O marketing de influência tornou-se uma parte essencial da estratégia das marcas modernas, nomeadamente no espaço B2C.
Com plataformas como o TikTok a promoverem momentos virais, a esgotarem produtos, a criarem tendências extremamente rentáveis e a influenciarem milhões de pessoas no espaço de pouco tempo, as marcas não podem ignorar as redes. Aliás, constatam cada vez mais que é essencial estarem totalmente a par do que se passa nestes espaços digitais, não só devido às tendências, marcas, produtos, e estilos do momento, mas também devido ao feedback dado pelos consumidores relativamente aos seus produtos e produtos da concorrência.
O poder das redes é fortíssimo e é valido para os dois lados: para referenciar algo que se torna viral em minutos, ou destruir algo no mesmo espaço de tempo. A atenção tem, assim, de ser redobrada – por um lado aproveitar todas as necessidades, e por outro agir rapidamente sempre que existe algo potencialmente mau para a marca ou para o negócio.
Tendências do marketing de influência em 2024-2025
1. Os micro-influenciadores estão a ganhar terreno
Embora os grandes influenciadores e celebridades ainda tenham impacto, os micro-influenciadores (com 2k, 10K-100K seguidores) estão a ganhar popularidade. Porquê? Porque muitas vezes têm relações mais fortes e autênticas com os seus seguidores e taxas de engagement mais elevadas. Para as marcas, uma parceria com um micro-influenciador pode oferecer um melhor custo-benefício, se a campanha tiver um orçamento limitado ou se aquele influenciar tiver um target de seguidores a considerar.
2. TikTok como plataforma de referência
O TikTok tornou-se rapidamente a plataforma de eleição para o marketing de influência. Com conteúdos curtos e dinâmicos que frequentemente se tornam virais, é um espaço ideal para as marcas envolverem um público mais jovem e conhecedor das tendências. As marcas estão a tirar
partido do algoritmo único do TikTok, que promove a capacidade de descoberta, permitindo que o conteúdo chegue muito para além dos seguidores imediatos de um influenciador.
3. Autenticidade acima da perfeição
Os consumidores atuais anseiam por autenticidade. Os anúncios altamente polidos já não têm tanto impacto como o conteúdo genuíno e relacionável. Os influenciadores que mostram as suas experiências da vida real com um produto, de uma forma crua e sem guião, tendem a ligar-se melhor ao seu público. As marcas precisam de abraçar esta tendência, encorajando os influenciadores a partilhar conteúdo que pareça orgânico e não filtrado.
Como aproveitar tudo isto em campanhas de field marketing?
- Analise o que está in e out!
O que é que o seu target consume no TikTok e Instagram? Quais os produtos virais do momento? O que privilegiam? Que influencers seguem? Que questões colocam nas caixas de comentários? O que estão a criticar. Assim que reunir esta informação pense: como pode a minha marca transpor esta experiência e responder às necessidades e questões do meu target numa campanha de field marketing? Abro uma loja pop-up? Faço um evento? Crio uma campanha de ativação de marca? Participo num evento? Siga as tendências.
- Envolva os influenciadores nas suas atividades
Uma das formas mais eficazes de fazer a ponte entre as campanhas online e offline é ter influenciadores presentes nos seus eventos. Quer se trate do lançamento de um produto, de uma loja pop-up ou de um evento comunitário, os influenciadores podem criar conteúdos em tempo real que combinam a experiência física com o seu alcance digital. Podem transmitir o evento em direto, criar imagens dos bastidores, mostrar ou promover o produto e incentivar os seus seguidores a participar.
- Crie desafios nas redes para incentivar a participação
Os desafios do TikTok provaram ser uma ferramenta altamente envolvente no marketing de influência. Transfira esta ideia para uma campanha de field marketing, lançando um desafio que incentive a participação online e offline.
- Crie experiências e referências
Os influenciadores têm sucesso porque funcionam como referência. Mostram, demonstram, usam, dão opinião, falam dos resultados e de toda a experiência. Se é isso que os seguidores querem, então é isso que as marcam devem oferecer. Uma boa experiência promove o que de melhor uma marca pode ambicionar, o Buzz marketing, ou seja, o ancestral “boca-a-boca” com recomendação positiva.
- Amplifique o conteúdo pós-evento
Mesmo depois de o seu evento de field marketing terminar, continue a envolver o seu target nas redes sociais, por exemplo, coma ajuda dos influencers, com vídeos do evento, com bloopers e conteúdos mais divertidos, análises de produtos, testemunhos das pessoas na campanha ou experiências alargadas que promovam ainda mais a sua marca. É importante lembrar que uma campanha de field marketing não tem de terminar no dia do evento.
O marketing de influência e o field marketing não são mutuamente exclusivos – quando combinados, criam uma estratégia poderosa para as marcas B2C. Ao aproveitar as tendências que estão a moldar o marketing de influência, em particular no TikTok, e ao integrar estes influenciadores nas suas campanhas de field marketing, pode gerar um maior envolvimento com a marca e uma fidelização duradoura.
Quer criar uma campanha de field marketing? Quer analisar o potencial que existe com base nas tendências das redes sociais? Quer perceber como a sua marca pode beneficiar de uma campanha? Diga-nos o que precisa, nós ajudamos!
